pull型営業ってご存知ですか？
営業していると、つい勢いで売り込もうとしていませんか？
push push！
クライアントのニーズを掴んでいて、商品も確かならば、売れて当たり前と思うかもしれません。
でも大切なものが欠けていると、売れないものです。
それは信頼関係、もっと言えばハートです。
信頼関係を築くのには時間が必要です。
だから商談の前には、何も売らないで情報提供に来たり
時には接待をしたりするのです。
これはpull型営業です。
普段、情報提供も何もしていないで
いきなり買ってくれ。
と言われてもクライアントのハートは動かないです。
婚活も同じです。
お見合いから最初のデートは接待そのものです。
接待を重ねることで信頼関係が築けて
いよいよ真剣交際、つまり商談に移るのです。
男性の皆さんに特に気を付けてほしいのが
あなたが一目ぼれしたからといって
彼女があなたのことを好きになったとは思えません。
pull型営業で、一歩一歩、着実に交際を進めてください。
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マリッジカウンセラー・佐野浩一
東京都町田市原町田２－６－１１古川ビル3階
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